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2021年金峰集团年会

年度工作回顾

春华秋实,岁月更迭”。2020年即将结束,回顾这一年的工作,我们既取得了耀眼的佳绩,也认识到工作上的不足之处。在这阳光明媚,春光灿烂的日子里,金峰集团2021年年会终于在今天拉开了帷幕。气派的企业文化展示环节,庄重而又严肃的国歌环节,6个小时的盛会,一切以圆满收场,各分公司负责人总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。

01



年度工作概述

2021年金峰集团年会(图1)

过去的一年,是不断学习、不断充实的一年,是积极探索、逐步成熟的一年,是催人奋进的一年。一年来,大家锐意进取,开拓创新,取得了一个又一个辉煌的成绩,圆满完成了年初制定的各项任务指标和生产经营任务,实现了又一次历史性的大发展这些都将记入发展史册,成为激励人奋斗不息的源源动力。2021年要建设一支高素质的人才队伍,必须有一套严格精细的管理制度,解放思想的重点在于实践,全面提升自身的素质。

2021年金峰集团年会(图2)




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工作总结


华西地区

2021年金峰集团年会(图3)

 今年由于疫情原因,我们的工作仍然没有任何松懈,更没有退缩,市场价格越来越低,业务方面都有待提高,材料采购方面需要合理备货,生产方面一定要保质保量的完成,另外加强员工安全意识。


西南地区

2021年金峰集团年会(图4)

西南地区虽然完成了年初下达的业绩目标,但是远没有达成理想的一步,公司全体员工将团结一致,奋力拼搏。


华中地区

2021年金峰集团年会(图5)

在将近一年时间中,经过全体员工共同的努力,使我们公司的产品和知名度在市场上渐渐被客户所认识,也取得了宝贵的销售经验,这是我们做的比较好的方面。但是在其他方面在工作中我们还是存在很大的问题。                            

在工作中没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划目标的习惯,销售工作处于任自流的状态,从而引发工作没有一个统一的管理,客观上一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量少。沟通不够深入,销售了解客户的真正想法和意图,新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。


华南地区

2021年金峰集团年会(图6)

人员的管理和培养还欠缺很多,需继续努力学习,不断的提升自己;需要不断的开发新的客户资源,挖掘高要求、高品质的订单;开源节流,严格把控成本,原材料采购成本、外协加工成本、人力资源成本及易耗品成本等;


03



2021如何去做

一、人才储备

在2021年建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。完善销售管理制度的目的是销售人员在工作中发挥主观动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

二、认清形势

在今后的工作中,我们要正视自己存在的不足和缺点,改变现有的经营模式,多元化的适应市场,站在2021年的起点,我们将继承和发扬过去工作中存在的优点,汲取经验,摒弃不足,满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲,向我们的既定目标进发!在工作中,难免会遇到困难和挫折,要认清形势,把握好大局,妥善处理好矛盾。一定要注意沟通方式和方法不能一成不变,要开动脑筋,想客户所想。

三、一改往日作风

转变工作作风,认真总结,提高自身的职业道德和素养,同时,在工作中能够破除旧观念,与时俱进,适应新时期的工作需求,脚步达不到的地方,眼光可以达到;眼光达不到的地方,思想可以达到;只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变,彻底解放思想、更新观念,将所学所思在实践中运用、在实践中升华,从自身做起,认真履行工作职责,为公司蓬勃发展贡献出自己的一份力量。

四、加强安全防范

安全生产是生产企业永恒的主题,生产企业只有在安全生产的前提下,才能生存发展。过去一年,公司坚持安全生产,全年无重大质量安全事故发生。未来,公司将继续贯彻“安全第一,预防为主”的生产方针,做好安全生产培训,为每一名员工树立安全第一的思想。设立专业人员,做好施工环境的安全隐患排查工作,把安全事故扼杀在萌芽阶段。

团队发展壮大,管理和效益要跟上。在管理方面,我们不断优化流程,引进科学的管理方法和相关人才,壮大业务部、跟单部的队伍。用先进的管理办法,提高业务能力,提高相关人员的职业技能,做到稳重求进,在激烈的市场上立足。



04



总结经验


一、分析取得成绩的原因

没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析 取得成绩的原因。


二、分析失误和问题

1、人员流失团队管理能力差、个体成员素质差。

2、对执行落实、产品结构、价格策略、渠道建设、计划不合理、执行不到位。

3、主观认识不足,思路不够高度重视,市场反应速度滞后。


三、对当前形势的展望和分析

通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法



结语


我们现在要做的就是放下思想包袱,明确前进方向,吸取经验教训,谋划长远发展机制,未来才能解危脱困行稳致远。作为金峰的一份子,在公司最关键的时刻,我们应该坚持实事求是的工作作风,做好自己的本职工作。

2021年又是一个物阜民丰,风调雨顺、牛气冲天的好年,愿君砥砺而行,赏尽两岸花开。



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